{"id":692,"date":"2023-01-23T18:14:13","date_gmt":"2023-01-23T18:14:13","guid":{"rendered":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/?p=692"},"modified":"2023-05-14T18:13:58","modified_gmt":"2023-05-14T18:13:58","slug":"que-es-plan-empresa-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/01\/23\/que-es-plan-empresa-negocio\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un plan de empresa o negocio?"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#6ebeb1\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es plan de empresa o negocio?<\/strong><\/h1>\n\n\n<p style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSab\u00edas que Tesla Motors comenz\u00f3 con un <strong>plan de empresa<\/strong>? Esta herramienta resulta fundamental tanto para <strong>emprendedores<\/strong> como empresas establecidas como forma de establecer objetivos. Durante sus p\u00e1ginas, se identifican, describen y analizan nuevas oportunidades comerciales, adem\u00e1s de su viabilidad. Su estructura representa una gu\u00eda interna y motivadora pero tambi\u00e9n se dirige a la b\u00fasqueda de financiaci\u00f3n, ya sea por medio de inversores o cr\u00e9ditos bancarios. &nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#6ebeb1\"><strong>\u00bfPara qu\u00e9 sirve un plan de empresa?&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n<p style=\"font-weight: 400;\">Si est\u00e1s iniciando un proyecto, no olvides desarrollarla en un plan de negocio. Son muchas las ventajas que se obtienen de ello. Para empezar, seremos capaces de darnos cuenta por anticipado de los riesgos y los obst\u00e1culos. Sin duda, este documento es una <strong>hoja de ruta<\/strong> en el que se detallan todas las estrategias y procedimientos con las convertir en realidad una oportunidad. Tambi\u00e9n, cuando se habla de <strong>qu\u00e9 es un plan de empresa,<\/strong> se hace referencia al contexto del sector industrial en el que nace la idea. \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Simplificando su esqueleto, su confecci\u00f3n debe responder a una <strong>doble funci\u00f3n<\/strong>. Por una parte, el <strong>plan estrat\u00e9gico de una empresa<\/strong> es una <strong>herramienta de gesti\u00f3n:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Incluye proyecciones econ\u00f3micas y financieras.<\/li>\n<li>Potencia el seguimiento y control del negocio mediante <a href=\"https:\/\/www.axialcrm.com\/es\/servicios\/\">soluciones para la gesti\u00f3n<\/a> y an\u00e1lisis de resultados.<\/li>\n<li>Analiza la oferta y la demanda.<\/li>\n<li>Refleja la estrategia comercial.<\/li>\n<li>Prev\u00e9 el \u00e9xito y los riesgos.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Por otra, es una <strong>herramienta de planificaci\u00f3n<\/strong> con la que responsabilizarse de:<\/p>\n<ul>\n<li>Las actuaciones orientadas a los resultados.<\/li>\n<li>El rigor en los compromisos econ\u00f3micos.<\/li>\n<li>La planificaci\u00f3n bajo criterios homog\u00e9neos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#6ebeb1\"><strong>C\u00f3mo hacer un plan de empresa<\/strong><\/h2>\n\n\n<p style=\"font-weight: 400;\">Aunque tambi\u00e9n es \u00fatil en una <strong>startup<\/strong>, este documento es asimismo un <strong>plan de continuidad de negocio<\/strong>. Es decir, el plan de empresa o negocio <strong>no es algo est\u00e1tico<\/strong>, sino que debe revisarse y actualizarse tantas veces como sea necesario.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Si bien hay <strong>plantillas<\/strong> para dise\u00f1ar un plan de empresa, es mucho mejor <strong>evitar ser gen\u00e9ricos<\/strong>. Para que lo consigas, te ofrecemos <strong>ideas para un plan de empresa<\/strong> que pueden encaminarlo a su personalizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analizar la situaci\u00f3n actual<\/h3>\n\n\n\n<p>Se trata de un&nbsp;<strong>resumen ejecutivo<\/strong>&nbsp;en el que se explica tanto nuestro proyecto como la situaci\u00f3n del mercado. Conviene redactarlo al final del todo para una mejor perspectiva global y debe responder en&nbsp;<strong>una<\/strong>&nbsp;<strong>sola una p\u00e1gina&nbsp;<\/strong>a lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\">\n<li>Qu\u00e9 empresa es, sus empleados y su experiencia, qu\u00e9 vende y a qui\u00e9n y d\u00f3nde se encuentra.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\" start=\"2\">\n<li>Qui\u00e9nes son nuestros competidores, qu\u00e9 factores determinan su \u00e9xito o fracaso y c\u00f3mo nos distinguiremos de ellos, con nuestras fortalezas y debilidades.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo es el mercado y por qu\u00e9 tenemos nicho en \u00e9l.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo se va a financiar y cu\u00e1les son las proyecciones al respecto.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Objetivos del plan estrat\u00e9gico de una de empresa:&nbsp;<\/h3>\n\n\n<ol style=\"font-weight: 400;\">\n<li>En qu\u00e9 consiste el negocio y cu\u00e1les son las motivaciones para \u00e9l.<\/li>\n<li>Qu\u00e9 servicios o productos se van a ofrecer, necesidades que van a satisfacer y c\u00f3mo se pretende lograr.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<li>C\u00f3mo es la estructura comercial.<\/li>\n<li>Datos de los propietarios, ubicaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lisis de mercado.<\/h3>\n\n\n<p style=\"font-weight: 400;\">No tiene sentido dar respuesta a <strong>qu\u00e9 es un plan de negocio<\/strong> sin evaluar la competencia. A este fin, se reflejan objetivamente las caracter\u00edsticas del mercado en el que se va a lanzar un producto o servicio:<\/p>\n<ol style=\"font-weight: 400;\">\n<li>Explicar por qu\u00e9 un cliente necesita aquello que vendemos. &nbsp;<\/li>\n<li>Razonar por qu\u00e9 nuestro proyecto puede ocupar un espacio en un <strong>segmento de mercado<\/strong>, lo cual determinar\u00e1 su \u00e9xito. Se debe reflejar siempre que lo que <strong>nuestro producto o servicio es \u00fanico y se diferencia del resto<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"3\">\n<li>Enumerar empresas que est\u00e1n en el sector y describir c\u00f3mo son (fortalezas y debilidades). Incluir datos de las que han obtenido resultados positivos realizando actividades similares a la nuestra.<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A la hora de realizar un plan de empresa, debemos <strong>acotar al m\u00e1ximo tanto nuestra oferta<\/strong> como el perfil de nuestros clientes. Si somos expertos en residuos y queremos dirigirnos al sector de la agroalimentaci\u00f3n, nos centraremos en una soluci\u00f3n espec\u00edfica dirigida a una actividad concreta. Por ejemplo, ofreceremos m\u00e1quinas de compostaje in situ para las explotaciones olivareras de una determinada \u00e1rea, de modo que los residuos se puedan convertir en compost para abono de los olivos.<\/span><\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Plan estrat\u00e9gico y financiero.&nbsp;<\/h3>\n\n\n<p style=\"font-weight: 400;\">Sin esta parte del <strong>plan, la continuidad de negocio<\/strong> depender\u00e1 fuertemente de las contingencias. Definiremos los planes concretos de actuaci\u00f3n para la consecuci\u00f3n de las metas, as\u00ed como la <strong>asignaci\u00f3n de recursos<\/strong>, la estructura organizacional y su gesti\u00f3n. A esto se a\u00f1ade el desarrollo de un <strong>plan de marketing y ventas<\/strong>. Su misi\u00f3n es presentar la empresa en el mercado, perfilar los <a href=\"https:\/\/www.axialcrm.com\/es\/soporte-y-recursos\/que-es-buyer-persona-ejemplos-plantilla\"><strong>buyer personas<\/strong><\/a> y el <strong>target<\/strong> junto a las claves para seguir creciendo. Para la <strong>estrategia de ventas<\/strong>, se realizar\u00e1 un pron\u00f3stico, una descripci\u00f3n del equipo y el precio de nuestro producto o servicio.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En cuanto al <strong>plan financiero<\/strong>, se debe plasmar el coste de la inversi\u00f3n, las proyecciones financieras y la solicitud de financiaci\u00f3n si procede. <\/span><\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Anexo.<\/h3>\n\n\n<p style=\"font-weight: 400;\">Apartado no imprescindible pero que respalda el plan de empresa. Incluye documentos y datos que lo respaldan con permisos, patentes, contratos, etc.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#6ebeb1\"><strong>Errores frecuentes en un plan de empresa<\/strong><\/h2>\n\n\n<p style=\"font-weight: 400;\">Una <strong>idea de negocio plasmada en un plan de empresa<\/strong> puede ser de partida, magn\u00edfica. No obstante, reflejarla correctamente u omitir algunos pasos, nos puede llevar a que el proyecto fracase. Por tanto, evita los siguientes errores:&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Demasiada extensi\u00f3n<\/strong>. Tradicionalmente los planes comerciales ocupaban bastantes p\u00e1ginas, pero hoy van m\u00e1s en la l\u00ednea de un <strong>plan de negocios lean startup<\/strong> m\u00e1s corto. Sin olvidar puntos fundamentales, mejor evitar confusi\u00f3n o tedio al lector.<\/li>\n<li><strong>Falta de novedad e innovaci\u00f3n.<\/strong> Distinguir nuestro producto o servicio de otros nos conferir\u00e1 un <strong>mayor valor y experiencia de marca<\/strong>.<\/li>\n<li>No solo hay que seguir el plan \u201cal dedillo\u201d para triunfar. Su estructura debe concebirse desde los comienzos como algo modificable y flexible para incorporar las fluctuaciones del mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400;\">Seguir estas <strong>recomendaciones en tu plan de empresa<\/strong> no solo te asegura un lugar en el mercado. El <strong>control y la previsi\u00f3n<\/strong> como mejores aliados de una buena idea sirven tanto para reaccionar ante eventualidades como para comunicar entusiasmo ante los inversores.<\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si tienes una idea magn\u00edfica, no olvides desarrollarla en un plan de empresa o negocio. En Axial te proporcionamos los recursos para que tu idea sea rentable e infalible. <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[11],"class_list":["post-692","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-crm","tag-gestion"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es un plan de empresa o negocio? - Axial CRM Knowledge Database<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/01\/23\/que-es-plan-empresa-negocio\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfQu\u00e9 es un plan de empresa o negocio? - Axial CRM Knowledge Database\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Si tienes una idea magn\u00edfica, no olvides desarrollarla en un plan de empresa o negocio. En Axial te proporcionamos los recursos para que tu idea sea rentable e infalible.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/01\/23\/que-es-plan-empresa-negocio\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Axial CRM Knowledge Database\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-01-23T18:14:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-05-14T18:13:58+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Michel Monserrate\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Michel Monserrate\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/01\/23\/que-es-plan-empresa-negocio\/\",\"url\":\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/01\/23\/que-es-plan-empresa-negocio\/\",\"name\":\"\u00bfQu\u00e9 es un plan de empresa o negocio? - Axial CRM Knowledge Database\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-01-23T18:14:13+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-14T18:13:58+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/#\/schema\/person\/5f0e2687271aaab12b23e65a6fca414b\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/01\/23\/que-es-plan-empresa-negocio\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/01\/23\/que-es-plan-empresa-negocio\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/01\/23\/que-es-plan-empresa-negocio\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"\u00bfQu\u00e9 es un plan de empresa o negocio?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/\",\"name\":\"Axial CRM Knowledge Database\",\"description\":\"Just another WordPress site\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/#\/schema\/person\/5f0e2687271aaab12b23e65a6fca414b\",\"name\":\"Michel Monserrate\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5c8a6351f272e08ca2c76d34e2eba2defea20d13ca30ef3294fae418bc5cddd5?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5c8a6351f272e08ca2c76d34e2eba2defea20d13ca30ef3294fae418bc5cddd5?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Michel Monserrate\"},\"url\":\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/author\/michel-monserrate\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u00bfQu\u00e9 es un plan de empresa o negocio? - Axial CRM Knowledge Database","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/01\/23\/que-es-plan-empresa-negocio\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"\u00bfQu\u00e9 es un plan de empresa o negocio? - Axial CRM Knowledge Database","og_description":"Si tienes una idea magn\u00edfica, no olvides desarrollarla en un plan de empresa o negocio. En Axial te proporcionamos los recursos para que tu idea sea rentable e infalible.","og_url":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/01\/23\/que-es-plan-empresa-negocio\/","og_site_name":"Axial CRM Knowledge Database","article_published_time":"2023-01-23T18:14:13+00:00","article_modified_time":"2023-05-14T18:13:58+00:00","author":"Michel Monserrate","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Michel Monserrate","Tiempo de lectura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/01\/23\/que-es-plan-empresa-negocio\/","url":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/01\/23\/que-es-plan-empresa-negocio\/","name":"\u00bfQu\u00e9 es un plan de empresa o negocio? - Axial CRM Knowledge Database","isPartOf":{"@id":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/#website"},"datePublished":"2023-01-23T18:14:13+00:00","dateModified":"2023-05-14T18:13:58+00:00","author":{"@id":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/#\/schema\/person\/5f0e2687271aaab12b23e65a6fca414b"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/01\/23\/que-es-plan-empresa-negocio\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/01\/23\/que-es-plan-empresa-negocio\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/01\/23\/que-es-plan-empresa-negocio\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"\u00bfQu\u00e9 es un plan de empresa o negocio?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/#website","url":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/","name":"Axial CRM Knowledge Database","description":"Just another WordPress site","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/#\/schema\/person\/5f0e2687271aaab12b23e65a6fca414b","name":"Michel Monserrate","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5c8a6351f272e08ca2c76d34e2eba2defea20d13ca30ef3294fae418bc5cddd5?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5c8a6351f272e08ca2c76d34e2eba2defea20d13ca30ef3294fae418bc5cddd5?s=96&d=mm&r=g","caption":"Michel Monserrate"},"url":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/author\/michel-monserrate\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/692","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=692"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/692\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":879,"href":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/692\/revisions\/879"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=692"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=692"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=692"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}