{"id":726,"date":"2023-02-01T19:00:19","date_gmt":"2023-02-01T19:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/?p=726"},"modified":"2023-02-01T19:00:19","modified_gmt":"2023-02-01T19:00:19","slug":"segmentacion-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/02\/01\/segmentacion-mercado\/","title":{"rendered":"Segmentaci\u00f3n de mercado: definici\u00f3n, tipos, estrategias"},"content":{"rendered":"\n

Segmentaci\u00f3n de mercado: definici\u00f3n, tipos, estrategias<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h1>\n\n\n

La sociedad se vuelve m\u00e1s complejo y nuestro p\u00fablico tambi\u00e9n. De ah\u00ed que afinar los mensajes publicitarios y las t\u00e9cnicas de marketing sea una misi\u00f3n cada vez m\u00e1s importante para lograr la mayor eficiencia en las campa\u00f1as<\/strong>. Si bien antiguamente un anunciante se dirig\u00eda a \u201cla masa\u201d a trav\u00e9s de canales generalistas (un anuncio de televisi\u00f3n en prime time<\/em> sin tener en cuenta el p\u00fablico objetivo y pagando tarifas elevadas), hoy el escenario es bien distinto.<\/p>\n

La segmentaci\u00f3n del mercado<\/strong> es un recurso enfocado en optimizar las estrategias publicitarias y de comunicaci\u00f3n, y requiere un conocimiento previo de qui\u00e9n es nuestro p\u00fablico objetivo, nuestro nicho. Es decir, qui\u00e9nes son los destinatarios de nuestros mensajes como empresa anunciante, sus gustos, intereses, edad, sexo, orientaci\u00f3n pol\u00edtica y todo aquello que acote y defina los patrones de compra de dicho p\u00fablico<\/strong>.<\/p>\n\n\n

\u00bfCu\u00e1les son los criterios de segmentaci\u00f3n de mercado m\u00e1s seguidos?<\/strong><\/h2>\n\n\n

Seg\u00fan las caracter\u00edsticas de la empresa y el tipo producto o servicio que emplee, los tipos de segmentos de mercado<\/strong> variar\u00e1n. Esta divisi\u00f3n por categor\u00edas puede ser tan amplia como cada empresa, tanto como se quiera afinar la b\u00fasqueda hacia un perfil concreto. Por ejemplo, \u201cconsumidores de caf\u00e9 cel\u00edacos con conciencia social que vivan en grandes ciudades\u201d. Ah\u00ed tenemos un ejemplo de segmentos de mercado<\/strong> que abordan distintos criterios.\u00a0<\/p>\n

    \n
  • Segmentaci\u00f3n geogr\u00e1fica<\/strong>. El criterio m\u00e1s b\u00e1sico y que se basa en conocer el lugar de residencia del segmento o parte de mercado al que queremos dirigirnos. No se refiere tanto a la direcci\u00f3n concreta, sino al tipo de poblaci\u00f3n en la que vive, ya sea gran ciudad, capital de provincia, peque\u00f1a localidad y dentro de qu\u00e9 pa\u00eds. Tambi\u00e9n se tiene en cuenta si la residencia es en ciudad de interior o en litoral<\/strong>, qu\u00e9 tipo de clima predomina, situaci\u00f3n socioecon\u00f3mica de ese punto geogr\u00e1fico, estabilidad pol\u00edtica y otras variables.<\/li>\n
  • Segmentaci\u00f3n demogr\u00e1fica<\/strong>. Aqu\u00ed se tienen en cuenta factores relativos a la identidad de ese p\u00fablico objetivo, tales como la edad, el sexo, la nacionalidad, la profesi\u00f3n que desempe\u00f1a, su capacidad adquisitiva, sus orientaciones pol\u00edticas, religiosas y sexuales, su pertenencia a alg\u00fan tipo de \u2018tribu\u2019 urbana, su nivel cultural, su estatus educativo y profesional, etc.<\/li>\n
  • Segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica<\/strong>. Muy vinculada a la demogr\u00e1fica, se trata de uno de los criterios de segmentaci\u00f3n de mercado<\/strong> m\u00e1s dif\u00edciles de acotar, pero, al mismo tiempo, uno de los m\u00e1s eficaces a la hora de dise\u00f1ar la estrategia. En \u00e9l se incluyen variables que apuntan a los rasgos de personalidad, de conducta, a los valores, el estilo de vida, las creencias y otros aspectos que definen a las personas que integran ese grupo segmentado. Este trabajo de segmentaci\u00f3n permite establecer relaciones s\u00f3lidas<\/strong> y duraderas con el p\u00fablico al que nos dirigimos, pues se conocen sus intereses de un modo m\u00e1s profundo y esto genera v\u00ednculos emocionales, que a la postre se traducen en v\u00ednculos comerciales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n

    Beneficios de la segmentaci\u00f3n de mercado en la estrategia empresarial<\/strong><\/h2>\n\n\n

    Las ventajas de contar con una buena segmentaci\u00f3n se aprecian en el corto, medio y largo plazo y, adem\u00e1s, no tiene que implicar una gran inversi\u00f3n. Es m\u00e1s, ayudan a sacar m\u00e1s rendimiento de las campa\u00f1as de publicidad <\/strong>y marketing ya, como se dice popularmente, se evitar \u201cmatar moscas a ca\u00f1onazos\u201d, con el consiguiente ahorro econ\u00f3mico.<\/p>\n

    Entre los beneficios m\u00e1s relevantes, destacan:<\/p>\n

      \n
    • Mayor acogida en el lanzamiento de nuevos productos<\/strong>. Tras haber analizado al segmento de la poblaci\u00f3n al que se dirige tal novedad, el margen de acierto es mucho mayor si se han estudiado previamente aspectos como las variables psicogr\u00e1ficas. Por ejemplo, una empresa que ofrezca servicios de car sharing <\/em>har\u00e1 bien en estudiar los h\u00e1bitos de circulaci\u00f3n del lugar en que va a ofertas dichos servicios, entre otras variables.<\/li>\n
    • Potencial aumento de la cuota de mercado<\/strong>. Localizar a los consumidores ideales de nuestros productos determinados y dirigirnos a ellos con mensajes adaptados a sus perfiles es el primer paso para que la cartera de negocio crezca.<\/li>\n
    • Presupuestos m\u00e1s ajustados.<\/strong> Al conocer mejor el p\u00fablico, tanto en cantidad como en calidad, al que dirigimos nuestras acciones de marketing, logramos ser m\u00e1s eficaces en la comunicaci\u00f3n de nuestros mensajes por lo que el presupuesto destinado se puede reducir. A veces puede resultar m\u00e1s efectiva una buena campa\u00f1a en redes sociales, con la debida segmentaci\u00f3n, que un paquete de cu\u00f1as radiof\u00f3nicas. Acotar nuestro p\u00fablico no solo es m\u00e1s eficaz en t\u00e9rminos de cuota de mercado, sino que tambi\u00e9n supone un ahorro de gastos.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Conoce c\u00f3mo la segmentaci\u00f3n de mercado puede ayudar a aumentar las ventas, pero tambi\u00e9n la identificaci\u00f3n del p\u00fablico con los productos y servicios ofertados al tiempo que se ahorran recursos.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13,3],"tags":[10],"class_list":["post-726","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","category-crm","tag-glosario"],"yoast_head":"\nSegmentaci\u00f3n de mercado: definici\u00f3n, tipos, estrategias - Axial CRM Knowledge Database<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/02\/01\/segmentacion-mercado\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Segmentaci\u00f3n de mercado: definici\u00f3n, tipos, estrategias - 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