{"id":743,"date":"2023-03-08T18:11:42","date_gmt":"2023-03-08T18:11:42","guid":{"rendered":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/?p=743"},"modified":"2023-03-08T18:11:43","modified_gmt":"2023-03-08T18:11:43","slug":"marketing-below-the-line-que-es","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/03\/08\/marketing-below-the-line-que-es\/","title":{"rendered":"Marketing Below the Line: \u00bfqu\u00e9 es?"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfQu\u00e9 es el marketing below the line?<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h1>\n\n\n

La b\u00fasqueda de p\u00fablicos cada vez m\u00e1s refinados en un entorno masivo ha hecho que aparezcan estrategias de promoci\u00f3n y publicidad destinadas a cuidar mucho el alcance. Es el caso del marketing below de line<\/strong>, literalmente \u201cbajo la l\u00ednea\u201d.<\/p>\n

El BTL<\/strong> incluye acciones publicitarias en \u00e1mbitos on y off line centradas en nichos concretos, hacia objetivos no masivos. Se caracterizan por un alcance limitado en el que lo importante es focalizarse en un sector de usuarios de inter\u00e9s estrat\u00e9gico y donde prima la creatividad, la sorpresa y la capacidad de estimular oportunamente a ese p\u00fablico. No se trata de abarcar mucho como en la publicidad tradicional de medios masivos o \u201cabove de line\u201d, sino de apretar en la direcci\u00f3n fijada a trav\u00e9s de campa\u00f1as de publicidad BTL<\/strong>.<\/p>\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 ventajas tiene el marketing BTL?<\/strong><\/h2>\n\n\n

Entre los beneficios del BTL, encontramos ventajas encaminadas a realizar campa\u00f1as con bajo presupuesto, entre las que destacan estas:<\/p>\n

    \n
  • Acotar el target<\/strong>. A diferencia del marketing tradicional de medios masivos, que aspira a multiplicar el alcance, la publicidad BTL<\/strong> busca lo contrario: acotar el alcance en busca del target deseado.<\/li>\n
  • Cercan\u00eda y efectividad<\/strong>. Centrarse en un p\u00fablico objetivo que previamente hemos investigado, permite adoptar un tono de cercan\u00eda<\/strong> y exclusividad hacia ellos, lo que redunda en mayor efectividad del mensaje.<\/li>\n
  • Bajo costo<\/strong>. Las campa\u00f1as below de line<\/strong> son de menor costo que las tradicionales. Esto ha hecho que sea una estrategia de promoci\u00f3n muy interesante para start ups y negocios medianos.<\/li>\n
  • Versatilidad<\/strong>. El BTL se caracteriza por una mayor creatividad en las acciones, pero su apuesta por un p\u00fablico discreto no evita que pueda convivir con campa\u00f1as de alcance masivo<\/strong>. Muchas empresas apuestan por ambas din\u00e1micas a la vez.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n

    \u00bfPor qu\u00e9 es importante la anal\u00edtica en el marketing BTL? <\/strong><\/h2>\n\n\n

    El data ha tra\u00eddo una revoluci\u00f3n en el marketing<\/strong> al permitir entender y estudiar a los p\u00fablicos como nunca antes. La segmentaci\u00f3n es una de las claves del BTL<\/strong>: filtrar y cruzar datos en busca del tipo de usuario en el que estamos interesados. Por ello, en el caso de las campa\u00f1as online especialmente, saber manejar los datos<\/strong> es fundamental para que una acci\u00f3n promocional tenga impacto en el segmento que nos interesa.<\/p>\n

    Una vez implementada la campa\u00f1a, la anal\u00edtica nos permite extraer informaci\u00f3n sobre el alcance, el impacto y las conversiones. Estudiar a posteriori estas m\u00e9tricas ayudar\u00e1 a refinar mejor los campos de acci\u00f3n de cara a siguientes promociones y calcular la rentabilidad en funci\u00f3n al coste<\/strong>.<\/p>\n\n\n

    \u00bfCu\u00e1ndo aplicar publicidad BTL?<\/strong><\/h2>\n\n\n

    Teniendo en cuenta el corto alcance del marketing below de line<\/strong>, no son campa\u00f1as adecuadas para dar a conocer una marca. En ese caso es mejor optar por un alcance mayor que pueda \u201cpescar\u201d a su p\u00fablico en un entorno masivo<\/strong>. Ahora bien, si ya contamos con un target definido y sabemos d\u00f3nde y c\u00f3mo encontrarlo, el BTL<\/strong> es ideal para cerrar el foco sobre ellos e ir directos al grano.<\/p>\n

    La naturaleza m\u00e1s bien breve de este tipo de acciones hace tambi\u00e9n que los datos recabados no sean duraderos ni siempre representativos, pero se compensa con el impacto espec\u00edfico sobre el target<\/strong>.<\/p>\n\n\n

    En busca del feedback<\/strong><\/h3>\n\n\n

    Las campa\u00f1as BTL<\/strong> est\u00e1n ideadas para generar respuestas m\u00e1s directas en el target. Al segmentar mucho el p\u00fablico se les ofrece un trato m\u00e1s personalizado encaminado a maximizar la tasa de respuestas. Un ejemplo de ello son campa\u00f1as de bajo coste de email marketing<\/strong> o en redes sociales promocionando eventos o descuentos.<\/p>\n

    En el BTL<\/strong>, las tasas de respuesta son m\u00e1s altas que en la publicidad above the line<\/strong> donde interesa m\u00e1s un alcance grande que un est\u00edmulo corto sobre un p\u00fablico concreto.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Conoce las ventajas del marketing below de line basadas en su corto alcance, pensadas para un p\u00fablico muy concreto y a partir de respuestas r\u00e1pidas y al coste m\u00e1s bajo. <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13,3],"tags":[10],"class_list":["post-743","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","category-crm","tag-glosario"],"yoast_head":"\nMarketing Below the Line: \u00bfqu\u00e9 es? - Axial CRM Knowledge Database<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/03\/08\/marketing-below-the-line-que-es\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Marketing Below the Line: \u00bfqu\u00e9 es? 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