{"id":748,"date":"2023-03-31T09:25:43","date_gmt":"2023-03-31T09:25:43","guid":{"rendered":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/?p=748"},"modified":"2023-03-31T09:25:44","modified_gmt":"2023-03-31T09:25:44","slug":"marketing-multinivel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/03\/31\/marketing-multinivel\/","title":{"rendered":"Marketing multinivel"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfQu\u00e9 es el marketing multinivel?<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h1>\n\n\n

El marketing multinivel se conoce tambi\u00e9n como multi level marketing (o MLM) o marketing en red<\/strong> y es una t\u00e9cnica de ventas que se caracteriza por:<\/p>\n

    \n
  • Los agentes comerciales reciben ingresos por las ventas que realizan<\/strong>, pero tambi\u00e9n por la captaci\u00f3n de nuevos agentes comerciales que, a su vez, se encargar\u00e1n de aumentar esa potencial red de comerciales (de ah\u00ed lo de multinivel o en red).<\/li>\n
  • La venta es directa<\/strong>, con los menores intermediarios posibles. Es decir, la empresa suministra directamente al consumidor su producto, y a su vez estos pueden convertirse en distribuidores y obtener ingresos a venderlo por su parte, con las condiciones que ellos consideres.<\/li>\n
  • Tiene en cuenta la colaboraci\u00f3n y las recomendaciones<\/strong>. Un agente comercial encargado de tal producto puede elegir contratar a influencers, por ejemplo, para que ofrezcan mensajes positivos sobre el producto y aumentar ah\u00ed su penetraci\u00f3n en el mercado.<\/li>\n
  • Es din\u00e1mico y flexible<\/strong>. No hay horarios, objetivos de venta, ni plazos. Ni siquiera un precio de venta al p\u00fablico fijo, como se ha visto, ya que cada agente comercial (que tambi\u00e9n es distribuidor).<\/li>\n
  • Si se ejecuta bien la captaci\u00f3n de nuevos comerciales-vendedores, permite aumentar la red de distribuci\u00f3n<\/strong>del producto.<\/li>\n
  • A pesar de las ventajas que puede presentar, es un m\u00e9todo de ventas que atraviesa una crisis reputacional<\/strong>, al haberse destapado casos de estafas piramidales relacionados con este tipo de ventas. Pero la t\u00e9cnica en s\u00ed no ofrece ninguna irregularidad y puede convertirse en una plataforma v\u00e1lida y generar ingresos<\/strong> tanto a fabricante como a distribuidores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n

    Ventajas del marketing multinivel<\/strong><\/h2>\n\n\n

    Hay voces que afirman que \u201cel marketing multinivel\u201d ha llegado para quedarse, y lo cierto es que se multiplican los casos de empresas que recurren a \u00e9l para expandir su negocio gracias a ventajas como:<\/p>\n

      \n
    • La \u201cdoble funci\u00f3n de los comerciales\u201d<\/strong>, que consiste en afianzar las ventas directas al tiempo que ampl\u00edan la red de contactos, recomendadores y \u201cnuevos comerciales\u201d.<\/li>\n
    • Mayor capilaridad<\/strong>, es decir, capacidad de expandirse del producto, llegar a m\u00e1s gente y, en el mejor de los casos, aumentar los ingresos por ventas.<\/li>\n
    • Es un \u201cnegocio activo\u201d<\/strong>, din\u00e1mico, adaptado a las nuevas tecnolog\u00edas y con grandes posibilidades de expansi\u00f3n.<\/li>\n
    • Accesible<\/strong>. Entre sus ventajas, tambi\u00e9n se encuentra la \u201cfacilidad\u201d con la que cualquier persona, con o sin formaci\u00f3n en marketing y ventas, puede pasar a formar parte de la empresa y empezar a actuar como un comercial.<\/li>\n
    • Libertad de horarios y metodolog\u00eda<\/strong>, y con la \u00fanica formaci\u00f3n que el comercial que los haya \u2018reclutado\u2019 les quiera proporcionar. Esta ventaja puede tener un efecto bumer\u00e1n<\/strong> o volverse en su contra, ya que la baja cualificaci\u00f3n, la \u2018anarqu\u00eda\u2019 en los m\u00e9todos y la falta de criterios para realizar esas \u2018contrataciones\u2019 no hablar\u00e1 muy bien, a la larga, de la empresa y sus valores.<\/li>\n
    • Fomenta<\/strong> el autoempleo<\/strong>, lo cual ayuda a aquellas personas con tiempo extra para dedicar a una tarea sin horarios ni exigencias concretas, puede ser una opci\u00f3n a plantear.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n

      Desventajas del marketing multinivel<\/strong><\/h2>\n\n\n

      Por desgracia, si bien naci\u00f3 como una t\u00e9cnica m\u00e1s dispuesta a generar m\u00e1s rentabilidad gracias a m\u00e9todos m\u00e1s din\u00e1micos e inclusivos, son muchas las empresas que han incurrido en t\u00e9cnicas de dudosa legalidad contribuyendo a empa\u00f1ar el prestigio de este tipo de marketing. Es uno de sus principales puntos flacos, el de la crisis reputacional y la desconfianza que puede generar entre potenciales clientes y comerciales, adem\u00e1s de los siguientes puntos:\u00a0<\/p>\n

        \n
      • Ingresos bajos en las primeras fases<\/strong>. Si bien uno de los reclamos para \u2018captar\u2019 a nuevos comerciales es el de la obtenci\u00f3n de jugosos ingresos, esto no ser\u00e1 as\u00ed si no se realiza una campa\u00f1a a largo plazo, con paciencia, dedicaci\u00f3n e implicaci\u00f3n activa.<\/li>\n
      • Todo depende del comercial<\/strong>. En la mayor\u00eda de los casos, la empresa solo proporciona los productos, pero tanto como formaci\u00f3n, recursos y log\u00edstica dependen exclusivamente del vendedor, lo cual no ayuda a ganar en motivaci\u00f3n laboral.<\/li>\n
      • Alta competencia<\/strong>. En un mercado saturado, puede resultar desalentador enfrentarse a una serie ventas sin m\u00e1s recursos que los propios, con productos que no siempre ofrecen un valor a\u00f1adido tal que se puedan vender con facilidad.<\/li>\n
      • Estad\u00edstica en contra<\/strong>. Seg\u00fan los analistas, solo el 1 % de este tipo de propuestas logran sobrevivir econ\u00f3micamente.<\/li>\n<\/ul>\n

        Crisis reputacional<\/strong> del m\u00e9todo debido a la proliferaci\u00f3n de empresas de dudosa fiabilidad<\/strong> que se han sumado a estas t\u00e9cnicas, degradando su imagen y quit\u00e1ndole la credibilidad que pudo tener en su origen. <\/span><\/p>\n

        \u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Conoce la t\u00e9cnica de ventas del marketing multinivel o multi-level, y las ventajas y desventajas de contar con unos agentes comerciales que a su vez venden y captan nuevos agentes comerciales<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13,3],"tags":[10],"class_list":["post-748","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","category-crm","tag-glosario"],"yoast_head":"\nMarketing multinivel - Axial CRM Knowledge Database<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/03\/31\/marketing-multinivel\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Marketing multinivel - 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