{"id":750,"date":"2023-03-31T09:29:01","date_gmt":"2023-03-31T09:29:01","guid":{"rendered":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/?p=750"},"modified":"2023-03-31T09:29:02","modified_gmt":"2023-03-31T09:29:02","slug":"discriminacion-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/03\/31\/discriminacion-precios\/","title":{"rendered":"Discriminaci\u00f3n de precios: definici\u00f3n, tipos, ejemplos"},"content":{"rendered":"\n

Discriminaci\u00f3n de precios: definici\u00f3n, tipos, ejemplos\u00a0<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h1>\n\n\n

Un mismo producto, pero distinto precio seg\u00fan el consumidor final<\/strong>. As\u00ed se podr\u00eda definir, en pocas palabras, en qu\u00e9 consiste la discriminaci\u00f3n de precios, una t\u00e9cnica que algunas empresas llevan a cabo por distintas razones, como se ver\u00e1 en este art\u00edculo. Aunque la principal motivaci\u00f3n es lograr la m\u00e1xima rentabilidad para un producto<\/strong>lanzado en el mercado por el cual distintos p\u00fablicos estar\u00edan dispuestos a pagar diferentes precios.<\/p>\n

Conscientes de ello, las empresas establecer\u00e1n una estrategia de discriminaci\u00f3n de precios <\/strong>en funci\u00f3n a los diferentes p\u00fablicos a los que se dirijan, teniendo en cuenta los distintos puntos de distribuci\u00f3n y la diferencia del poder adquisitivo de dichos puntos de venta.<\/p>\n

Porque puede haber quien considere \u201cdemasiado barato\u201d un bien que otros consideran \u201cdemasiado caro\u201d. De ah\u00ed que ese producto se ofrezca en el mercado con variaciones de precios<\/strong> logrando as\u00ed diversos resultados que pueden ser positivos tanto para el fabricante como para el consumidor.<\/p>\n\n\n

Ventajas y desventajas de la discriminaci\u00f3n de precios\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n

Discriminar<\/strong> precios es una t\u00e9cnica apreciada por los vendedores <\/strong>ya que con ella pueden lograr m\u00e1s ingresos que cobrando una \u00fanica tarifa. Por el lado de los consumidores, estos pueden verse tambi\u00e9n beneficiados si el precio oscila a la baja y por ello pueden acceder a \u00e9l.<\/p>\n

Por su parte, los consumidores con rentas altas<\/strong> no acusar\u00e1n la posible alza y seguir\u00e1n adquiriendo el producto (que quiz\u00e1 dejar\u00edan de adquirir si se redujera demasiado su precio, al considerar que ya no ir\u00eda asociado a la calidad m\u00ednima exigible, o al asociarlo a un producto fuera de su estatus).<\/p>\n

La empresa que cobra diferentes precios<\/strong> se adaptar\u00e1 a la curva de demanda del cliente, accediendo as\u00ed un p\u00fablico mayor y, por tanto, obteniendo m\u00e1s ingresos.<\/p>\n

Entre los puntos d\u00e9biles o desventajas de la discriminaci\u00f3n de precios,<\/strong> se encontrar\u00eda el riesgo reputacional que puede suponer que el p\u00fablico sea consciente de ese \u2018baile de cifras\u2019, infiriendo de ello poca profesionalidad o falta de criterio comercial. Por otro lado, desde un punto de vista de rigor financiero y log\u00edstico<\/strong>, puede generar complicaciones en el departamento de contabilidad.\u00a0<\/p>\n\n\n

Tipos de discriminaci\u00f3n de precios<\/strong><\/h2>\n\n\n

Dentro de las estrategias de discriminaci\u00f3n de precios, se aplican tres tipos:<\/p>\n

    \n
  • De primer grado. <\/strong>El vendedor tiene datos sobre el poder adquisitivo de los consumidores a los que ofrece su producto y pone el precio m\u00e1ximo que sea capaz de pagar. Es decir, se trata un precio que se fija en funci\u00f3n de lo dispuesto a pagar que est\u00e9 a pagar ese consumidor en concreto. Se conoce tambi\u00e9n como discriminaci\u00f3n perfecta<\/strong> ya que se obtendr\u00eda la mayor rentabilidad posible por un producto, dado que hay una demanda favorable y un poder adquisitivo disponible.<\/li>\n
  • De segundo grado.<\/strong> El vendedor ofrece distintos precios seg\u00fan el tipo de compra que se realice. Esta es una pr\u00e1ctica muy habitual en aquellas empresas o industrias que ofrecen descuentos si se aumenta el n\u00famero de productos adquiridos. Ejemplos de discriminaci\u00f3n de precios<\/strong> en este punto los encontramos a menudo en nuestra vida comercial. Pensemos en las fotocopias que cuestan menos si se pide un n\u00famero alto de ellas, o los packs de 3×2, o las opciones de fidelizaci\u00f3n (habituales en el comercio online) en el caso de comprar varios productos<\/strong> en lugar de uno solo.<\/li>\n
  • De tercer grado<\/strong>. Distintos precios para distintos consumidores para un mismo producto. Dicha variaci\u00f3n suele obedecer a criterios de distribuci\u00f3n del producto<\/strong> o bien en s\u00ed, y variar\u00e1 si se distribuye, por ejemplo, en zonas con mayor o menor renta per c\u00e1pita o poder adquisitivo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n

    Ejemplos de discriminaci\u00f3n de precios<\/strong><\/h2>\n\n\n

    A lo largo de este post se han adelantado algunos ejemplos, pr\u00e1cticas cotidianas de la discriminaci\u00f3n de precios<\/strong>con los que convivimos d\u00eda a d\u00eda, sin conocer quiz\u00e1 el t\u00e9rmino. Pensemos, sin ir m\u00e1s lejos, en las variaciones sobre el precio de la gasolina<\/strong> que distintas estaciones de servicio fijan (o var\u00edan<\/em>) en funci\u00f3n del barrio o zona en que se sit\u00faen y el respectivo poder adquisitivo de la zona.<\/p>\n

    Tambi\u00e9n hay oscilaciones en los precios de un mismo producto<\/strong> si se compran m\u00e1s unidades. A m\u00e1s compra, mayores descuentos. Lo vemos en reprograf\u00edas y estudios fotogr\u00e1ficos, pero en general en todas aquellas ventas a granel para incitar una mayor venta y aumentar el margen de beneficio por parte del vendedor, al tiempo que el comprador se beneficia de un ahorro.<\/p>\n

    El momento de compra o las condiciones de la misma pueden alterar tambi\u00e9n el precio de un bien o servicio<\/strong>. Es el caso de las peluquer\u00edas que ofrecen tarifas distintas en los d\u00edas con menor afluencia de la semana, o de los pubs que anuncian su happy hour<\/em> para ofrecer precios m\u00e1s asequibles para el mismo producto<\/strong> (cerveza, por ejemplo) y as\u00ed sacar rentabilidad a las horas de menor afluencia.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Conoce el significado de la discriminaci\u00f3n de precios y las posibilidades que ofrece a los vendedores para obtener mejores rendimientos de sus productos y los beneficios para el consumidor.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13,3],"tags":[10],"class_list":["post-750","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","category-crm","tag-glosario"],"yoast_head":"\nDiscriminaci\u00f3n de precios: definici\u00f3n, tipos, ejemplos - Axial CRM Knowledge Database<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/03\/31\/discriminacion-precios\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Discriminaci\u00f3n de precios: definici\u00f3n, tipos, ejemplos - 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