{"id":804,"date":"2023-04-10T15:45:14","date_gmt":"2023-04-10T15:45:14","guid":{"rendered":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/?p=804"},"modified":"2023-04-10T15:45:14","modified_gmt":"2023-04-10T15:45:14","slug":"modelos-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/04\/10\/modelos-negocio\/","title":{"rendered":"Modelos de negocio: definici\u00f3n y tipos\u00a0"},"content":{"rendered":"\n

Modelos de negocio: definici\u00f3n y tipos\u00a0<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h1>\n\n\n

Si consultamos en nuestro entorno, lo m\u00e1s seguro es que a nuestra pregunta nos respondan algo as\u00ed como \u201cla manera que tenemos de ganar dinero profesionalmente\u201d. Quiz\u00e1s habr\u00eda que matizar a\u00f1adiendo \u201cla manera que pensamos que tenemos\u2026\u201d Pero eso es discusi\u00f3n aparte.<\/p>\n

Pero \u00bfqu\u00e9 es un modelo de negocio?<\/strong> Es una herramienta previa al plan de negocio que te permitir\u00e1 definir con claridad lo siguiente:<\/p>\n

    \n
  • Qu\u00e9 tienes para ofrecer al mercado.<\/li>\n
  • C\u00f3mo piensas hacerlo.<\/li>\n
  • Qui\u00e9n es tu p\u00fablico objetivo al que vender tu producto \/ tu servicio \/ etc.<\/li>\n
  • Cu\u00e1l es tu estrategia para vend\u00e9rselo y para poder generar ingresos.<\/li>\n<\/ul>\n

    En resumen, y de manera metaf\u00f3rica, un modelo de negocio<\/strong> es el trampol\u00edn en el que t\u00fa te vas a impulsar para lanzarte de cabeza a la piscina de tu futuro empresarial. Se trata de procurar que sea flexible, pero firme a la vez, y que haya agua ah\u00ed abajo.<\/p>\n

    Entre los tipos de modelo de negocio<\/strong>, destaca el modelo de negocio Canvas, que se divide en 9 categor\u00edas que remiten a los elementos b\u00e1sicos de una organizaci\u00f3n. Es un documento fundamental entre el sector del emprendimiento, que se define por estas caracter\u00edsticas:<\/p>\n

      \n
    • Condensado<\/strong>. La informaci\u00f3n en p\u00edldora informativas, palabras clave, frases de referencia.<\/li>\n
    • Interconectado<\/strong>. Los 9 apartados se comunican entre s\u00ed y se puede ver la estructura interna de un vistazo.<\/li>\n
    • Flexible<\/strong>. Se puede editar y a\u00f1adir modificaciones.<\/li>\n
    • Vers\u00e1til<\/strong>. Se puede usar en cualquier tipo de negocio, al margen de su tama\u00f1o, sector o fase de desarrollo.<\/li>\n<\/ul>\n

      Otro ejemplo de modelo de negocio lo encontramos en el Bait & Hook (cebo y anzuelo), que consiste en vender un producto a precio muy bajo, para que una vez el cliente ha \u2018picado\u2019, se le ofrezcan productos relacionados con esa primera compra: repuestos necesarios para su funcionamiento, por ejemplo. Muchas de los fabricantes de impresoras practican este modelo, sin ir m\u00e1s lejos. Venden m\u00e1quinas a precios muy competitivos, pero los cartuchos de tinta pueden costar casi lo mismo que la propia impresora.<\/p>\n\n\n

      \u00bfC\u00f3mo establezco mi modelo de negocio?<\/strong><\/h2>\n\n\n

      En Internet tienes infinidad de p\u00e1ginas con consejos (m\u00e1s o menos) \u00fatiles. Aqu\u00ed te vamos a detallar algunos de ellos en los que todos los expertos suelen coincidir:<\/p>\n

      \u00a0<\/p>\n

        \n
      • Definir a tu p\u00fablico objetivo<\/strong>. Cuanto m\u00e1s claro tengas a qui\u00e9n te quieres dirigir, qui\u00e9nes ser\u00e1n tus potenciales clientes, c\u00f3mo son, qu\u00e9 necesidades tienen, c\u00f3mo reaccionan, etc\u2026, mejor sabr\u00e1s c\u00f3mo dirigirte a ellos.<\/li>\n
      • S\u00e9 claro y conciso<\/strong>. Aquello de \u201clo bueno, si breve\u2026\u201d Si sabes lo que tienes y lo que la gente necesita, te ser\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo hacer llegar tu mensaje y, finalmente, tu producto, a esa gente.<\/li>\n
      • Mira de reojo a la competencia<\/strong>. No todo est\u00e1 inventado, pero casi. Y si descubres f\u00f3rmulas de \u00e9xito, no temas a reproducirlas. Ponles tu impronta personal y \u00a1adelante!<\/li>\n
      • S\u00e9 creativo<\/strong>. Seguro que detectas que hay algo que no hacen y que puede ser beneficioso para el progreso de tu proyecto. Toma la delantera y s\u00e9 el primero en aplicarlo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n

        Recomendaciones para establecer un modelo de negocio<\/strong><\/h2>\n\n\n

        Por supuesto que no. La originalidad y la constancia son fundamentales<\/strong>. Pero el negocio es bidireccional. T\u00fa propones y el cliente dispone. Escucha a la gente. Aprende de ellos y con ellos. A veces, el mayor experto no tiene conocimiento alguno de marketing, pero sabe perfectamente lo que necesita y lo que quiere.<\/p>\n

        A partir de ah\u00ed, averigua lo que la gente est\u00e1 dispuesta a pagar<\/strong>. Las necesidades no cotizan siempre al mismo precio. El entorno donde te vayas a mover tambi\u00e9n influye.<\/p>\n

        En definitiva: no hay varitas m\u00e1gicas para convertir una idea en un negocio rentable, pero los modelos de negocio<\/strong>son una ayuda fundamental para que la magia que deseas se produzca. Adem\u00e1s, siempre es posible crear nuevos modelos de negocio<\/strong>. Aprendiendo de los ya existentes y a\u00f1adiendo elementos innovadores adaptados a los nuevos escenarios, como pueden ser los modelos de negocio digitales<\/strong>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Conozca las fases previas que necesita un proyecto empresarial para acercarse al \u00e9xito, como la creaci\u00f3n de un modelo de negocio adecuado. <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14,3],"tags":[10],"class_list":["post-804","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-gestion","category-crm","tag-glosario"],"yoast_head":"\nModelos de negocio: definici\u00f3n y tipos\u00a0 - Axial CRM Knowledge Database<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/04\/10\/modelos-negocio\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Modelos de negocio: definici\u00f3n y tipos\u00a0 - 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