{"id":896,"date":"2023-06-09T15:04:01","date_gmt":"2023-06-09T15:04:01","guid":{"rendered":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/?p=896"},"modified":"2023-06-09T15:04:02","modified_gmt":"2023-06-09T15:04:02","slug":"aumentar-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/06\/09\/aumentar-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo aumentar ventas"},"content":{"rendered":"\n

C\u00f3mo aumentar las ventas en la empresa. Estrategias\u00a0<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h1>\n\n\n

Para cualquier empresario, uno de sus mayores objetivos es que la curva estad\u00edstica de las ventas est\u00e9 en continuo ascenso<\/strong> a lo largo del tiempo. La b\u00fasqueda de nuevas oportunidades, la lucha contra los imprevistos y los obst\u00e1culos, la competencia, etc., son elementos que siempre debe tener en cuenta para que la cuenta de resultados se mantenga en ese tono ascendente de manera constante.<\/p>\n

Aumentar las ventas<\/strong> se convierte, as\u00ed, en una de las prioridades empresariales. Y encontrar la manera de hacerlo, el trabajo fundamental del equipo de ventas.<\/p>\n

Y \u00bfc\u00f3mo aumentar las ventas<\/strong>? Para ello, existen diferentes estrategias.<\/p>\n

Algunas de ellas se refieren al tipo de contacto entre el cliente y la empresa<\/strong>, pudiendo as\u00ed diferenciar las ventas offline (en las que existe un contacto f\u00edsico entre ambos, como tiendas, supermercados o grandes superficies) y las ventas online, donde el mundo digital cobra una importancia relevante.<\/p>\n

Y otras tienen que ver con la naturaleza del objeto de las ventas a las que nos dedicamos, bien sea de productos (comercializar algo material) o de servicios (comercializar trabajo o utilidades para la persona).<\/p>\n

Tanto para unas como para otras, hay tres estrategias de marketing<\/strong> b\u00e1sicas que debemos aplicar para lograr el objetivo de aumentar las ventas<\/strong>:<\/p>\n

    \n
  1. Centrarse en el consumidor<\/strong>. \u00c9l es el protagonista. Ya no se venden productos o servicios incre\u00edbles, sino experiencias excepcionales que trascienden las expectativas del cliente. As\u00ed, debemos aprender a anticiparnos a las necesidades del cliente, invertir en mejorar nuestros sistemas de atenci\u00f3n al cliente, y, en tercer lugar, realizar una evaluaci\u00f3n continua y sistem\u00e1tica de la calidad del servicio que ofrecemos al cliente.<\/li>\n
  2. Incrementar y optimizar la publicidad de nuestros productos o servicios<\/strong>. Para ello, la publicidad digital se convertir\u00e1 en una herramienta de gran ayuda, ya que nos permitir\u00e1 segmentar nuestro p\u00fablico objetivo y, por tanto, aumentar nuestras posibilidades de llegar directa y eficazmente a los compradores ideales de nuestros objetos de venta. De esta manera, eliminamos la variable de la p\u00e9rdida de tiempo, dinero o energ\u00eda con personas que nunca comprar\u00edan nada nuestro.<\/li>\n
  3. Adaptar los contenidos a cada canal<\/strong>. En funci\u00f3n del canal que utilicemos para llegar a nuestros potenciales clientes, los receptores de nuestros mensajes ser\u00e1n diferentes, tendr\u00e1n intereses distintos y motivaciones incluso antag\u00f3nicas. Es importante saber qu\u00e9 contenido de valor ofrecer en cada tipo de canal. No es igual poner fotos atractivas de nuestros productos en Instagram que en un blog especializado del sector (quiz\u00e1s en este segundo caso debamos, por ejemplo, decantarnos por un estudio sobre las ventajas del consumo de tal o cual producto)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n

    C\u00f3mo aumentar las ventas a corto plazo<\/strong><\/h2>\n\n\n

    En no pocas ocasiones, las empresas necesitan aplicar acciones comerciales para aumentar sus ventas<\/strong> a corto plazo y mejorar el rendimiento de la empresa en un futuro cercano. Para ello, existen diferentes estrategias de probado \u00e9xito:<\/p>\n

      \n
    1. Ofrecer ofertas y descuentos<\/strong>. Se trata de una estrategia tradicional, conocida y utilizada por casi todas las organizaciones comerciales. Es crucial presentar el descuento como algo temporal, que debe ser aprovechado con urgencia o si no perder\u00e1 la oportunidad. Esta t\u00e9cnica es la preferida por muchos clientes, quienes est\u00e1n encantados de poder obtener beneficios superiores por un precio inferior<\/strong> al habitual. En ese sentido, el objetivo fundamental de esta estrategia es hacer sentir al cliente como un ganador, que se sienta satisfecho de haber podido aprovechar la oportunidad y estar\u00e1 pendiente de la siguiente.<\/li>\n
    2. Aprovechar el \u201ctir\u00f3n\u201d de los influencers digitales<\/strong>. Son personas que cuentan con un n\u00famero significativo de seguidores en sus redes sociales, los cuales se sienten identificados con el mensaje que transmite y, a veces, tambi\u00e9n con su estilo de vida. Cada d\u00eda son m\u00e1s los clientes que confiesan haber adquirido un producto por la simple recomendaci\u00f3n de este tipo de personas. La promoci\u00f3n de la marca por medio de influencers<\/strong> es una estrategia que puede ser adoptada tanto por grandes empresas como por aquellas de menor volumen de negocio, por lo que resulta muy atractiva y viable. La clave est\u00e1 en dar con el tipo de influencer que se adapte m\u00e1s al estilo de nuestra empresa.<\/li>\n
    3. Utilizar \u201cganchos\u201d mentales<\/strong>. Es decir, jugar con la psicolog\u00eda del cliente. Hay dos estrategias que no fallan: la de la urgencia y la de la escasez. Si implementamos un plazo temporal o una cuenta atr\u00e1s en el tiempo (\u201cS\u00f3lo hasta el pr\u00f3ximo viernes\u201d, \u201cOferta v\u00e1lida del 3 al 12 de mayo\u201d, etc.), generaremos en el cliente la necesidad de apresurarse en la compra de nuestro producto, eliminando la posibilidad de una evaluaci\u00f3n sobre la necesidad de adquirirlo. El mecanismo mental se produce con mensajes sobre la limitaci\u00f3n del n\u00famero de productos a la venta: \u201cS\u00f3lo hasta fin de existencias\u201d, \u201cLos cien primeros\u2026\u201d<\/li>\n<\/ol>\n\n\n

      C\u00f3mo aumentar las ventas a largo plazo<\/strong><\/h2>\n\n\n

      En otras ocasiones, nuestro objetivo empresarial no residir\u00e1 en la inmediatez sino en aumentar las ventas a largo plazo<\/strong>. Para ello podemos contar con diferentes estrategias, de las que destacamos dos:<\/p>\n

        \n
      1. Generar experiencias gratificantes<\/strong>. Diferentes estudios demuestran que el cliente del siglo XXI valora la experiencia por encima de todos los otros factores que inciden en el proceso de ventas. Por ello, debemos considerar el proporcionar experiencias como eje central de tu estrategia para incrementar las ventas. Para conseguir este objetivo, hay que retirar el foco de la marca y el producto, y colocar al cliente en el centro<\/strong>. Algo para lo que necesitaremos conocer previamente sus expectativas, sentimientos y frustraciones.<\/li>\n
      2. Invertir en el m\u00e9todo SPIN<\/strong>. Se trata de una estrategia de ventas cuya base fundamental se vincula con la escucha activa y la formulaci\u00f3n ordenada de preguntas. Son preguntas ordenadas que se centran en cuatro \u00e1reas tem\u00e1ticas (de cuyas iniciales en ingl\u00e9s recibe el nombre): S: Situation = Situaci\u00f3n \/ P: Problem = Problema \/ I: Implication = Implicaci\u00f3n \/ N: Need-Pay Off = Relaci\u00f3n entre necesidad y recompensa.<\/li>\n<\/ol>\n

        En un mercado cada vez m\u00e1s competitivo e incierto, conocer estas estrategias es el primer paso para la supervivencia empresarial.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Conozca diferentes m\u00e9todos y estrategias para aumentar las ventas de su negocio, tanto si oferta productos como servicios, y tanto a corto como a largo plazo.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13,3],"tags":[],"class_list":["post-896","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","category-crm"],"yoast_head":"\nC\u00f3mo aumentar ventas - Axial CRM Knowledge Database<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/06\/09\/aumentar-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo aumentar ventas - Axial CRM Knowledge Database\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Conozca diferentes m\u00e9todos y estrategias para aumentar las ventas de su negocio, tanto si oferta productos como servicios, y tanto a corto como a largo plazo.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/06\/09\/aumentar-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Axial CRM Knowledge Database\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-06-09T15:04:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-06-09T15:04:02+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Michel Monserrate\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Michel Monserrate\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/06\/09\/aumentar-ventas\/\",\"url\":\"https:\/\/kb.axialcrm.com\/index.php\/2023\/06\/09\/aumentar-ventas\/\",\"name\":\"C\u00f3mo aumentar ventas - 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